SEGMENTACIÓN DE CLIENTES

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Mercado industrial

Dentro del mercado industrial existen varios tipos de productos destinados a favorecer diferentes sectores, por tal motivo es necesario identificar los clientes que pueden necesitar dichos productos

Petroleras

Maquinaria pesada

Limpieza de maquinaria automotriz y pesada

Dentro de los usos domésticos y alimenticios,  se encuentran una gran cantidad de productos que van desde alimentos para los animales hasta los aceites para nuestra comida, por lo cual es necesario para los mini mercados, ya que es de fácil acceso a los hogares, además a las organizaciones que requieren aceites para cocina industrial.

Empresas con mayor uso de aceites vegetales en sus productos

“Nestlé”, “Procter y Gamble”, “Cadbury”, “Kraft”,

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GRAFICAS DE RESULTADOS ENCUESTA

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ENCUESTA

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INFORME PRECIOS Y MERCADO

http://web.fedepalma.org/sites/default/files/19-05-2014_0.pdf

http://www.sic.gov.co/drupal/masive/datos/estudios%20economicos/Documentos%20%20elaborados%20por%20la%20Delegatura%20de%20Protecci%C3%B3n%20de%20la%20Competencia/2011/PalmaAfricana2012.pdf

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ORGANIZACIONES REGULADORAS DEL MERCADO DE ACEITE DE PALMA EN COLOMBIA

Fedepalma Creada en 1962,  está conformada por pequeños, medianos y grandes cultivadores de palma de aceite, quienes operan a escala empresarial, asociativa incluyendo alianzas estratégicas, o individual, al igual que por extractores de aceite de palma.

Como organización que agrupa y representa a la mayoría de la palmicultura colombiana, Fedepalma brinda interesantes oportunidades de interacción gremial, información económica y comercial actualizada, gestión ambiental y social, promoción de proyectos de valor agregado, y fomento de la asistencia técnica para sus afiliados, entre otros.

http://fedepalma.portalpalmero.com/node/220

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ESTADISTICAS

http://web.fedepalma.org/informes-de-gestion-fedepalma

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REFERENCIAS PTP

PTP - PROGRAMA DE TRANSFORMACION PRODUCTIVA

https://www.ptp.com.co/categoria/sectorpalma.aspx

Presente y futuro del sector

¿Qué es el sector de Palma, Aceites y Grasas Vegetales?

El sector de palma, aceite, grasas vegetales y biocombustibles tiene tres grandes eslabones: El primero es la siembra de la palma africana, producción de semillas y extracción del aceite crudo de palma; el segundo es la transformación del aceite crudo de palma para la industria de alimentos, panadería, concentrados para animales, cosméticos, entre otros; y el tercero es el biodiesel, utilizado comúnmente para la industria automotriz. El país tiene la posibilidad de apalancar la sostenibilidad ambiental y social como factor diferenciador de los productos colombianos gracias a una alta demanda global por aceites vegetales.

Oportunidades

Un dinámico proceso de expansión en el área de cultivo, cerca de 60 núcleos palmeros distribuidos en cuatro zonas del país, cinco plantas de biodiesel y grandes aliados estratégicos, pueden consolidar a Colombia como líder en la producción de aceite crudo y desarrollar una posición competitiva en aceite refinado en el ámbito regional, así como asegurar el liderazgo en productos intermedios, terminados comestibles y no comestibles a nivel nacional, siempre que se aumente la productividad del cultivo, mejore la eficiencia, se alcancen economías de escala y se alineen los instrumentos de apoyo del sector con la visión estratégica.

Contexto mundial

Malasia e Indonesia concentran el 85% de las exportaciones mientras que China, India y la Unión Europea representan el 56% de las importaciones. Existe una política mundial de mezclas de combustibles que generan oportunidades para los productores. Los productores asiáticos reciben fuertes críticas en materia de sostenibilidad porque los cultivos causan deforestación, amenazas a la biodiversidad, y conflictos con las comunidades, lo que no sucede en Colombia, donde se ha convertido en un motor de generación de empleo, desarrollo rural y rentabilidad.

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